Много лет назад реклама в журналах была невероятно эффективной. Ведь тогда журналы и газеты были едва ли не единственным каналом коммуникации. Но затем появилось радио, с которым газетам и журналам пришлось "поделиться" рекламными бюджетами. С приходом телевидения все рекламные традиции были перевернуты с ног на голову. Затем все закружилось и завертелось еще быстрее. FM радио, кабельное телевидение, интернет, электронная почта, онлайн-видео, социальные сети, подкасты, интернет-новостные службы и этот список ежедневно пополняется новыми изобретениями человечества. И с каждым таким изобретением рекламировать свои товары и услуги становится все сложнее, т.к. медиа каналов все больше, а их влияние на каждого потребителя неравномерно. И как в таких условиях составить грамотный рекламный план, как заставить рекламу быть эффективной? Предлагаем вам несколько базовых шагов, которые помогут вашей рекламе быть действенной и эффективной.
1. Определите целевую аудиторию.
Во-первых, вам необходимо обозначить целевую аудиторию, то есть тех людей, на которых вы направите рекламное сообщение. Этот процесс может быть несколько сложнее, чем это вам покажется в самом начале.
Например, необходимо составить рекламное сообщение для мини-пекарни, которая специализируется на изготовлении кондитерских изделий – пирожных и тортов. Ее клиенты – это частные покупатели, магазины и HORECA. Соответственно и рекламных сообщений, и рекламных стратегий должно быть столько, сколько групп клиентов мы определили – 3.
Объединить все три группы в одну достаточно сложно, т.к. у каждой группы свои потребности и в каждом сообщении должны быть свои аргументы, убеждающие совершить покупку у данной пекарни. Кроме того, очевидно, что медиаканалы для каждой группы должны выбираться рекламщиком разные, наиболее эффективные для каждой из групп клиентов.
2. Обозначьте самые эффективные медиаканалы.
Исходя из вашей целевой аудитории, вам необходимо составить список самых востребованных данной группой медиаканалов. Например, ваша аудитория – менеджеры высшего и среднего звена. Как правило, эффективной будет реклама в специализированных глянцевых изданиях. Остается узнать, о какой специализации идет речь. Возможно, эти люди – члены какой-то организации, бюллетени которой они регулярно прочитывают. А если ваша аудитория – конечные потребители, то обратите внимание на ТВ и интернет. Возможно, это люди, которые слушают на работе радио? Тогда и радио будет хорошим медиаканалом для вашей рекламы.
Составьте список, а затем воспользуйтесь различными маркетинговыми исследованиями и собственным здравым смыслом, чтобы выбрать ту или иную радиостанцию, тот или иной сайт и т.д.
3. Придумайте действенный слоган (заголовок вашего рекламного сообщения)
Составьте такой заголовок для рекламного сообщения, который заинтересует вашу целевую аудиторию. Доказано, что 80% успеха рекламного сообщения зависит от его заголовка.
Представьте, что заголовок – дверь. Если человек не пройдет через дверь, он не сможет попасть вовнутрь, те не прочитает вашего сообщения.
В заголовке обращайтесь к вашей аудитории просто и понятно для того, чтобы и само сообщение было правильно (как нужно вашему рекламодателю) воспринято целевой аудиторией и было доступно и понятно ей.
4. Применяйте адекватные картинки.
Изображения, картинки для рекламы – очень хорошо, т.к. вместе с текстовым сообщением (устным или письменным) визуальный ряд лучше воздействует на запоминание и формирование у реципиента рекламного сообщения той точки зрения, которая необходима рекламщику. Однако убедитесь, что картинка действительно соответствует рекламной идее, она понятна и адекватна для вашей целевой аудитории. Чтобы удостовериться в “уместности" изображения, проведите небольшое исследование. Покажите эту картинку нескольким представителям вашей целевой аудитории.
Часто в рекламе используют изображение продукта. Также можно применять картинки, вызывающие положительные воспоминания и эмоции, связанные с приобретением того или иного продукта или услуги. Главное, не включать в рекламу картинки, которые вызывают отрицательные эмоции.
Также отслеживаете рекламу ваших конкурентов. Но не стоит повторять ее, т.к. не всегда она бывает действительно эффективной. Лучше быть открытым к новым идеям, придумывать интересные слоганы и картинки и стараться не повторять чужих ошибок.
И не забывайте, что ваш логотип не всегда должен находиться вверху вашего сообщения. Наверх стоит размещать лишь логотипы тех компаний, которые уже хорошо знакомы целевой аудитории с тем, чтобы когда реципиенты увидят лого компании, они сразу же вспомнили, что это за компания и что они о ней знают. Если компания не известна, то лого не нужно помещать на самое видное место – разместите здесь лучше заголовок, содержащий в себе суть вашего предложения. А лого можно и пониже расположить.
5. Содержание рекламы
Сообщение должно быть интересным. В зависимости от специфики целевой аудитории, а также от специфики товара сообщения может быть более или менее эмоциональным, более или менее информативным. Например, если речь идет о технике, то лучше дать больше информации. Если реклама услуги или товара направлена на корпоративных клиентов, то отличным решением будет описание такого преимущества, как возможность сократить издержки и получить больше прибыли. В большинстве случаев реклама должна быть эмоциональной, описывающей преимущества от использования рекламируемого товара или услуги.
6. Реклама должна содержать явно выраженный призыв к действию.
Для маленьких и средних компаний, а также компаний, не очень хорошо известных, призыв к действию – главное, что должно содержаться в сообщении. Допустим, вы привлекли внимания, заинтересовали, заставили выслушать вашу рекламу, далее вы должны четко сказать, как же поступить дальше. Например, прийти и купить, позвонить, отправить письмо с сайта и т.д.
Надеемся, наши рекомендации помогут вам в составлении эффективной рекламы, в привлечении максимального количество покупателей! Не забывайте следовать всем шести шагам, проверять заголовки, картинки, тексты сообщения. Ежедневно практикуйтесь и удачи вам!
Перепечатка, копирование и использование материалов сайта http://rmr.su возможны только с разрешения администрации сайта. Не нарушайте законы РФ и не забывайте ставить ссылки на http://rmr.su!